¿Qué es una cesión de derechos?
La cesión de derechos inmobiliarios es la transferencia de los derechos contractuales que tiene una persona sobre un inmueble en proyecto sobre planos a un tercero. En otras palabras, el cedente transfiere su posición en el contrato de promesa de compraventa al cesionario, quien asume los derechos y obligaciones restantes.
Este mecanismo es muy común en Colombia cuando un comprador original ya no puede o no desea continuar con el proyecto, pero ha acumulado valor en su contrato gracias al avance de obra y la valorización del sector.
Dato clave
En muchos proyectos sobre planos, la cesión permite al comprador acceder a un inmueble por debajo del precio actual de lista, generando oportunidades de ahorro o inversión.
¿Cómo funciona el proceso?
- El cedente y el cesionario acuerdan el precio de la cesión.
- Se verifica que el contrato original permita la cesión.
- Se obtiene la autorización de la constructora.
- Se firma el contrato de cesión ante notaría.
- La constructora actualiza al nuevo titular del contrato.
Ventajas para el comprador
- Acceso a precios por debajo del valor actual del proyecto.
- Posibilidad de mayor valorización al momento de la entrega.
- Opciones en proyectos con alta demanda ya agotados con la constructora.
- Alternativa flexible frente a la compra directa en preventa.
“La cesión de derechos democratiza el acceso a proyectos inmobiliarios de alta valorización, conectando a quien necesita liquidez con quien busca oportunidad.
Comparativa: compra directa vs. cesión
| Aspecto | Compra directa | Cesión de derechos |
|---|---|---|
| Precio | Precio de lista actual | Negociable, usualmente menor |
| Disponibilidad | Según inventario constructora | Mercado secundario |
| Documentación | Contrato nuevo | Cesión + autorización |
| Tiempo | Proceso estándar | Depende de autorizaciones |
¿Cuándo tiene sentido una cesión?
Una cesión tiene sentido cuando el proyecto ha valorizado, el cedente necesita liquidez o el cesionario busca entrar a un desarrollo con condiciones más favorables. También es relevante para inversionistas que buscan retorno en el mediano plazo.
Consejo CEDELO
Antes de cerrar una cesión, revisa el avance de obra, el saldo pendiente, las cuotas pagadas y la reputación de la constructora. La transparencia es clave.
Valor cesión = Precio acordado
Saldo al cedente = Pagos realizados + Prima de cesión
Saldo pendiente = Obligaciones futuras con constructora
